Зміст
Стратегії реклами та стимулювання збуту використовуються виробниками продукції як спосіб примусити споживачів до дій, таких як покупка продукту. Рекламні стратегії, як правило, є короткостроковими, намагаючись змусити споживачів діяти швидко, до закінчення акції. Зазвичай рекламу використовують разом із стимулюванням продажів як засіб передачі рекламного повідомлення клієнтам.
Штовхати стратегію
Стратегія поштовху виникає, коли продавці продукту отримують стимули для просування або придбання додаткових одиниць. Наприклад, виробник кетчупу може запропонувати знижку в супермаркеті або ящики з безкоштовними продуктами, якщо вони погоджуються розкривати продукт у щотижневій газеті. У супермаркеті також можна погодитися виділити виставковий простір у магазині.
Pull Стратегія
Завдяки стратегії «тягнути», ціллю є споживач, а не продавець. Прикладом такої стратегії є те, коли компанія розробляє рекламну кампанію для запуску нового продукту. Це може створити споживчий попит на продукт, який змусить супермаркети мати його на складі. Іншими методами є розміщення бонусних купонів у газетах або відправлення безкоштовних зразків до будинків.
Комбінована стратегія
Комбінована стратегія виникає тоді, коли "push" і "pull" методи використовуються одночасно для максимального рекламного ефекту. На додаток до стимулювання продавця до просування продукту, виробник також розпочне рекламну кампанію, щоб заохотити споживачів до її придбання.
Підсилення марки
Стратегія брендингу використовується як спосіб побудови лояльності споживачів, що призводить до повторних продажів. Спільна стратегія брендингу полягає в наданні асоціації клубу, де учасники отримують знижки на покупки, а також переваги, такі як безкоштовні продукти або право на спеціальні покупки, які не доступні для широкої громадськості.
Створення попиту
Стратегія стимулювання збуту передбачає збільшення або створення попиту на продукт. Оголошення спеціальної, обмеженої пропозиції, як, наприклад, надання знижки на 20% від ціни, якщо придбання здійснюється до певної дати, може створити відчуття терміновості для споживачів, які можуть вирішити придбати продукт. Інший спосіб створити попит - використовувати рекламу, щоб показати, як ваш продукт відповідає потребі, яку продукт конкурента не задовольняє.