Зміст
Маркетинг є важливою частиною будь-якого бізнесу і часто є джерелом великих витрат. Для більш ефективного використання маркетингового бюджету компанія може використовувати цілеспрямований підхід, що ґрунтується на маркетингових дослідженнях та сегментації. Сегментація ринку - це підхід, який може допомогти компанії досягти клієнтів і просувати себе більш ефективно.
Цільові ринки
Ринковий сегмент - це група потенційних клієнтів, яка розділяє певні ознаки та отримує особливу увагу від маркетингових зусиль компанії. Вона може включати потенційних покупців або споживачів, які ще не знайомі з продуктами компанії, але які мають шанс стати потенційними покупцями, якщо вони про це дізнаються. Ринковий сегмент залежить від фізичного розташування будинку, роботи або місця, де він перебуває, щоб визначити, чи вписується в нього споживач.
Використання
Компанія діє у своєму географічному сегменті ринку кількома способами. Організації можуть вибрати відкриття нових місць або спочатку створені в певних місцях, де демографічний профіль споживачів відповідає характеристикам потенційних клієнтів. Інші компанії пропонують продукти та послуги, які, ймовірно, залучають клієнтів у певних типах географічних місць. Наприклад, лижний магазин, ймовірно, матиме сильні продажі в місці, де взимку йде сніг, а поруч є гірськолижні курорти.
Маркетинг
Окрім вибору місця для ведення бізнесу, компанія може використовувати сегментацію географічного ринку, щоб вирішити, де проводити свої рекламні інвестиції. Географічні райони, які включають більше потенційних клієнтів або представляють новий і невивчений ринок, є більш привабливими для підприємств, ніж ті, які мають низьку густоту населення або небагато клієнтів цільової аудиторії. Наприклад, технологічні компанії можуть більше інвестувати в рекламу в міських місцях і поблизу кампусів коледжів, тоді як компанії з газонів і садів зможуть отримати більш високу віддачу від своїх оголошень, розмістивши їх у приміських та сільських місцевостях.
Процес
Компанії можуть визначати свої ринкові сегменти або покладатися на зовнішні маркетингові фірми, щоб надати дані та допомогти у прийнятті рішень. Вони збирають демографічні дані та проводять опитування на основі існуючих підприємств і ринкових тенденцій, щоб визначити найкращі місця для ведення бізнесу або інвестування в маркетинг. Компанія, яка проводить власне маркетингове дослідження, все ще може сегментувати певні географічні області, збираючи адреси клієнтів, щоб визначити, де більше потенційних покупців можуть жити, або відзначити місцезнаходження клієнтів, які замовляють продукти в Інтернеті або по телефону, щоб дізнатися, де прибуток є високим і визначає можливі місця для розширення.