Зміст
Підприємствам, як і людям, часом важко діяти на самоті. Незалежно від того, чи AT&T та Apple об'єднуються для запуску iPhone, чи Citigroup та Wachovia, які штовхають Wells Fargo, угоди про ексклюзивність зміцнюють певні ділові відносини, виключаючи інші. Часто компанія, яка сильна в одному секторі, укладе контракти з важливою частиною свого ланцюга поставок або об’єднається з потужним членом іншого ринку, щоб створити домінуючу силу. У будь-якому випадку, ексклюзивні угоди допомагають жадібним капіталістам грати чесно.
Ідентифікація
Угода про ексклюзивність - це контракт між двома або більше суб'єктами господарювання для ведення переговорів лише між ними щодо певної сфери бізнесу. Зазвичай це не встановлює відносин між двома компаніями, а навпаки веде до наступного рівня прихильності. Також може існувати ексклюзивна угода між двома людьми щодо будь-якого ділового обміну, який вони можуть здійснити разом.
Особливості
Головною особливістю угоди про ексклюзивність є положення про відсутність участі у певній діловій діяльності з іншими сторонами протягом певного періоду часу. Угода, як правило, обмежує лише одну сторону. Зазвичай це відбувається у вертикальних відносинах між покупцем і продавцем, в яких покупець погоджується купувати виключно у продавця, або в ситуації, коли виробник може погодитися поставляти свою продукцію лише через певного дистриб'ютора. Менш поширеною є двостороння угода, яка встановлює умови для обох сторін.
Типи
На додаток до відносин покупця та продавця, під час придбання бізнесу іноді з’являються угоди про ексклюзивність. Оскільки для компанії може існувати сильна конкуренція та конкуруючі пропозиції, компанія-поглинач, яка просувається в переговорах, може мати на меті підписати ексклюзивну угоду, яка заважає їй розглядати інші пропозиції конкурентів. Фізичні особи можуть укласти ексклюзивну угоду, коли вони погоджуються рекламувати свої будинки виключно в агентстві нерухомості.
Окупація
Угоди про ексклюзивність створюють стабільність у ділових відносинах, що, в свою чергу, породжує передбачуваність. Здатність прогнозувати майбутні витрати та розробляти ділові відносини є критично важливою при управлінні великою компанією. Угода про ексклюзивність припиняє конкуренцію, яка має тенденцію до стабілізації витрат і дозволяє безпечно та ефективно розподіляти нефінансові ресурси.
Міркування
В рамках угоди про ексклюзивність можуть бути інші умови, такі як конфіденційність, доступ до відповідних даних та умови припинення дії. Коли дві компанії пов’язують стосунки, вони можуть отримати доступ одна до одної інформації, яка може бути цінною для конкуренції. Але, водночас, певний рівень співпраці може бути необхідним, щоб максимізувати синергію обох. Угода про ексклюзивність може бути адаптована до потреб моменту, а також до неминучих ситуацій майбутнього. Іноді домовленість може бути порушена в будь-який час, але штрафом. В інших випадках про це необхідно періодично переукладати або припинити його за певних умов.