![Architecture Kata #1 - Разбор с экспертом [Как работает настоящий Solution Architect] #ityoutubersru](https://i.ytimg.com/vi/6MDKKuqn07A/hqdefault.jpg)
Зміст
Створення проекту для великої корпорації може залякати. Початківці повинні очікувати відмови від основних угод, перш ніж вони зможуть продати продукт. Проте, належна підготовка, дослідження та харизматичний підхід можуть принести ваш продукт за межі конкуренції
Інструкції
-
Виберіть компанії. Ваш проект не може залучити декілька великих компаній. Вирішіть, який бізнес буде найбільш сприйнятливим до нього. Скоротіть список, доки у вас не буде декількох вибраних корпорацій.
-
Досліджуйте вибрані компанії, щоб визначити найкращий спосіб їх вирішення. Подивіться, які ваші потреби і як ваш проект може задовольнити їх. Спеціальний підхід до продажів робить враження на аудиторію. У вашій презентації вкажіть факти вашого дослідження. Також слід дослідити розмір і бюджет кожної корпорації, щоб визначити фінансові ризики, які кожен повинен бути готовий прийняти. Подивіться на імена головного виконавця та фінансового директора. Робіть нотатки, які можна використовувати як посилання під час презентації.
-
Зверніться до потрібної особи. Це може бути важко отримати доступ до великого бізнесу. Чим більше корпорація, тим більше залякує процес вступу. Дослідіть його і зателефонуйте заздалегідь, щоб дізнатися, хто є відповідною людиною, щоб слухати вашу презентацію. Зберігайте контактну інформацію в безпечному місці.
-
Підготуйте презентацію. Почніть з короткої або двохминутної промови, що описує ваш проект і його мету. Ця "презентація ліфта" призначена для вирішення поточної проблеми або потреби на ринку, як ваш проект відповідає вимогам, який його потенціал є, і чому він кращий, ніж конкуренція. Зробіть виступ на телефоні та попросіть про зустріч, щоб дати більше інформації.
-
Практикуйте свою презентацію. Почніть з обговорення ідей від інших, включаючи тих, хто не є діловим світом, наприклад, друзів і родичів. Практикуйте різні виступи з ними і запитуйте їх думки.
-
Підготуйте виступ і представіть свій проект. Ваша презентація повинна бути просто розширенням вашого реферату. Підтвердьте свої чотири основні аргументи, але підтримуйте їх дослідженими фактами, такими як промислові дані. Презентація PowerPoint допомагає дати ясність і видимість. Цей носій дозволяє показувати пошук за допомогою таблиць і графіків. Включіть листівки, щоб глядачі мали щось пам'ятати вас і проект. Покажіть ентузіазм і впевненість під час презентації. Зрештою, попросіть момент, який може бути доречним, щоб дати йому безперервність.