Як розрахувати попит

Зміст

• Інструкції

Попит і пропозиція є одними з найважливіших концепцій ринкової економіки. Попит складається з кількості товарів або послуг, які споживачі хочуть придбати за певною ціною. Розрахувати його нелегко для продукту; компанії витрачають значну частину своїх маркетингових бюджетів на розрахунок або оцінку своєї продукції. Неправильно оцінити попит може призвести до перевиробництва, якщо очікувана кількість не матеріалізується або витрачається, якщо компанія не має достатньої потужності для задоволення несподівано високого попиту.

Інструкції

Попит являє собою кількість товару або послуги, яку споживачі хочуть придбати за певною ціною на даному ринку (Burke / Triolo Productions / Stockbyte / Getty Images)

1. Визначення надійних джерел даних, які можуть бути використані для збору інформації про попит на конкретний продукт. Деякі відомості, такі як основна інформація про населення, вільно доступні у суспільному надбанні; інші, такі як інформація, пов'язана з купівельною спроможністю конкретного товару окремими людьми, оплачуються. Якщо ви не знайдете певної інформації, ви можете зібрати або придбати їх у спецслужб, таких як ABIN (бразильське розвідувальне агентство). Можна знайти дані щодо попиту з боку галузевих торговельних асоціацій та річних звітів компаній, що публічно торгуються.

2. Розрахуйте потенціал ринкового попиту. Наприклад, якщо потрібно розрахувати розмір ринку олівців у Бразилії, можна припустити, що всі люди у віці від 5 до 22 років купують один олівець на рік, а всі інші купують олівець кожні п'ять років. Бразилія налічує близько 200 мільйонів людей; Так близько 35 мільйонів з них купують один олівець на рік, а інші 165 мільйонів купують олівець кожні п'ять років, тобто 33 мільйони купують об'єкт на рік. Цей спрощений розрахунок робить висновок, що ринок олівців у Бразилії становить приблизно 68 мільйонів доларів на рік, якщо олівець коштує $ 1.

   
   

3. Екстраполювати попит на основі минулих періодів, представляючи зміни факторів, що впливають на попит. Наприклад, якщо минулорічний попит на олівець становив 90 мільйонів доларів, а прогноз зростання населення - 1%, то всі результати повинні бути однаковими; Очікується, що ринок олівців зросте приблизно на 1%, що призведе до $ 90,9 млн. у наступному році.