Зміст
Рівень успіху є корисним показником для відстеження результативності команди продажів з часом. Це відповідає відношенню загальної кількості завершених продаж до загальної кількості продажів, розпочатих за певний проміжок часу. Хоча об'єктивного показника, що становить "добрий" показник, не існує, оскільки кожен сегмент має свої особливості, поступове збільшення цього коефіцієнта може означати поліпшення якості роботи продавця.
Крок 1
Складіть усі продажі, здійснені продавцем за певний період. Як приклад, припустимо, що продавець здійснив два продажі за місяць.
Крок 2
Складіть усі продажі, ініційовані продавцем за певний період. Як приклад, припустимо, продавець розпочав десять продажів того ж місяця.
Крок 3
Поділіть число на кроці 1 на число на кроці 2 і помножте результат на 100, щоб отримати показник успіху продавця, виражений у відсотках. У цьому прикладі 2/10 * 100 = 20%; отже, рівень успіху для продавця в цьому прикладі становить 20%.