Зміст
Тактичне планування - це процес, за допомогою якого компанії визначають та визначають пріоритети стратегічних ініціатив. Вони допомагають вам вирішити, на які ринки вийти, які продукти представити та як ефективніше конкурувати з іншими компаніями. Як і у більшості великих, стабілізованих компаній, тактичні рішення Coca-Cola обертаються навколо зростання. Команда тактичного планування компанії постійно визначає, на які нові ринки повинна вийти компанія, як досягти конкуренції та як заохотити більше споживачів використовувати її продукцію.
Огляд тактичного планування
Розмір ринку
Першим кроком ефективного тактичного планування є визначення розмірів різних ринків світу. Проведення аналізу розмірів ринку змушує компанії визначати пріоритети, на які нові ринки слід орієнтуватися в першу чергу. За допомогою цього аналізу Coca-Cola враховує, по-перше, загальний розмір населення ринку, відсоток населення, яке використовує його продукт, і кількість, яку можна продати тим, хто ще не користується. Наприклад, припустимо, що Coca-Cola задавалася питанням, чи не робити спробу експансії до Аргентини. Використовуючи дані міжнародних переписів, тактичні планувальники Coca-Cola визначили б, що населення країни становить 41 мільйон. Потім компанія найме місцеве маркетингове агентство для проведення детальних опитувань споживачів, щоб визначити, який відсоток населення регулярно споживає його безалкогольні напої. Припустимо, що ці опитування показали, що 40% населення вживає продукти Coca-Cola, що означало б, що 24,6 мільйона людей в Аргентині не вживають кока-колу регулярно. Припустимо, що ці опитування також показали, що людина в Аргентині випиває в середньому 20 пляшок газованої води на рік і що середня ціна продажу пляшки становить 4,00 доларів США. Виходячи з цих цифр, загальний розмір потенційного ринку кока-коли в Аргентині становить 24,6 млн. Х 20 х 4 дол. США = 1,968 млрд. Реалів на рік. Роблячи цей аналіз, Cola-Cola може класифікувати кожну країну відповідно до розміру ринку, що допомагає визначити пріоритети нових ринків, які потрібно досягти.
Стратегії виходу на новий ринок
Коли тактичні планувальники Coca-Cola вибрали ринок для досягнення, вони повинні визначитися з відповідною стратегією для досягнення цієї мети. Відповідна стратегія залежить від унікальних характеристик відповідного ринку. Припустимо, 24,6 мільйона людей в Аргентині, які не п'ють кока-колу, є сильними покупцями Pepsi. У цьому випадку Coca-Cola повинна спробувати «вкрасти» частку ринку Pepsi, виділивши характеристики товару, які роблять його бренд вищим. Знову ж таки, компанії доведеться вдатися до опитування місцевих споживачів, щоб визначити, які особливості є найбільш важливими при придбанні безалкогольних напоїв. Якщо більшість споживачів вважають, що смак є найважливішим фактором, Coca-Cola може написати серію оголошень, в яких висвітлюється ексклюзивна формула компанії, що забезпечує чудовий смак газованих напоїв Pepsi. Якщо зручність покупок важливіша, Coca-Cola, швидше за все, розширить свою дистрибуцію, щоб продукти були доступні у більшій кількості місць. З іншого боку, припустимо, що 24,6 мільйона людей, які не користуються ними, не вживають жодного безалкогольного напою. У цьому випадку Coca-Cola зосереджується на рекламі, яка підкреслює освіжаючу природу газованої води порівняно з іншими напоями, сприяючи прийняттю продукту споживачами. Як тільки загальне визнання зросте, компанія змінить свою рекламну кампанію і зосередиться більше на продуктах Coca-Cola, зокрема.
Інші тактичні ініціативи
Існує безліч інших тактичних ініціатив, котрі Coca-Cola здійснює регулярно. Одним із них є збільшення обсягу товару, який зазвичай купують клієнти. Зазвичай компанія намагається досягти цієї мети, представляючи нові продукти, такі як закуски, які добре поєднуються з содою. Він також використовує широко розповсюджену рекламу, націлену на поточних споживачів, щоб утримати бренд на передовій увазі споживачів. Це гарантує, що клієнти одразу ж думають про безалкогольний напій Coca-Cola, коли вони відчувають спрагу, і вирішують придбати напій.