Зміст
Положення, яке описує компанію або продукт цільовій аудиторії, є найбільш ефективним, якщо воно є стислим і легким для розуміння. Ключем до написання заяви про позицію є захоплення найважливішої інформації про компанію або продукт, і зробити її привабливою для громадськості. Повідомлення завжди повинно бути спрямоване на ті, які компанія хоче залучити.
Інструкції
-
Визначте, які групи становлять вашу цільову аудиторію. Ви повинні мати справу з цією аудиторією у вашій позиції.
-
Запишіть ключові переваги вашого продукту або компанії. Ви професіонал з низькими витратами? Чи є ваша продукція більш високої якості, ніж ваші конкуренти? Чи пропонуєте ви широкий спектр стилів? Чи поставляється ваш продукт з гарантією?
-
Проаналізуйте сильні та слабкі сторони ваших прямих конкурентів. Для цього необхідно дослідити причини, чому споживачі можуть вибирати продукцію своїх конкурентів, а не їх, або чому клієнт може не хотіти купувати у своїх конкурентів. Наприклад, конкурент може запропонувати подібний продукт за нижчою ціною, однак продукт може бути більш якісного, ніж ваш продукт.
-
Порівняйте переваги своєї компанії або продукту з сильними та слабкими сторонами ваших конкурентів. Визначте, де ваша компанія чи продукт має сильні сторони, яких не мають ваші конкуренти. Наприклад, ваша компанія пропонує 20-річну гарантію на свою продукцію, тоді як її конкуренти пропонують лише 10-річну гарантію; це може бути частиною вашої позиції.
-
Запишіть наступні ключові моменти пошуку: ваша цільова аудиторія, найкращий продукт вашої компанії, чому ваш бізнес або продукт краще, ніж ваш конкурент, і чому клієнти повинні вибирати ваш продукт або бізнес, а не Ваш конкурент.
-
Формуйте свою позицію. Це може включати в себе всю інформацію, яку ви вказали в розділі "Крок 5" або лише її частину, залежно від того, як довго ви хочете, щоб ваша заява про розміщення. Переконайтеся, що навіть якщо ви вказуєте багато інформації, ви обмежуєте висловлення позиціонування одним реченням. Наприклад, ваша позиція може бути такою: "Компанія пропонує високоякісні гранітні стільниці власникам і пропонує найкращу гарантію на продукцію в галузі", або "Компанія надає найсуворіші паперові страви для використання в ресторанах випадковий. "