Зміст
Оволодіння вмінням встановлювати ціни має важливе значення для побудови успішного бізнесу. Визначаючи найкращу оптову ціну на свій товар, ви повинні враховувати кілька важливих факторів, включаючи його постійні та змінні витрати, а також ринкову вартість вашого товару. Правильною оптовою ціною на ваш товар буде та, яка покриває витрати на ведення бізнесу, включає розумну норму прибутку і не перевищує ринкової.
Інструкції
Крок 1
Спочатку розрахуйте виробничі витрати.Ці витрати включають витрати на сировину, обробку, транспортні збори, податки / надбавки та відсоток від загальних витрат на ведення бізнесу (збори за зберігання, офісне обладнання, ліцензії та страхування). У вас можуть бути інші витрати, які також повинні бути включені в цей список. Праця, однак, не є виробничою собівартістю. Розрахуйте загальні виробничі витрати, а потім розділіть на загальну кількість продукції, щоб визначити собівартість продукції на товар.
Крок 2
Потім розрахуйте свої витрати на оплату праці. Витрати на оплату праці - це загальна сума вашої погодинної заробітної плати, податків на працю та, якщо це можливо, відсотка річних витрат на додаткові виплати, такі як страхові та пенсійні пакети. Включити будь-які витрати, які конкретно пов'язані з утриманням працівника. Не включайте жодних витрат, пов’язаних із виготовленням, зберіганням або транспортуванням товару. Цей розрахунок повинен дати вам погодинну норму реальної роботи, яка буде (загалом) вищою за погодинну норму ваших працівників.
Крок 3
Додайте виробництво та витрати на спільну роботу, щоб визначити збалансовану ціну товару. Це найнижча ціна, яку ви можете стягувати, і при цьому покривати свої операційні витрати. Однак якщо ви стягуєте лише цю суму, ваш бізнес не принесе прибутку.
Крок 4
Визначте ідеальну норму прибутку для свого товару. Це тип обчислення методом проб і помилок. Багато оптовиків починають з подвоєння своєї рівноважної ціни. Це дасть вам 100% рентабельності прибутку, а це означає, що ви повертаєте те, що вклали у виготовлення продукту, точніше таку ж суму прибутку. Використовуйте свою конкурентну інформацію, щоб допомогти вам визначити правильну норму прибутку. Наприклад, якщо точка беззбитковості для вашого віджету становить 3,00 дол. США, а ваші конкуренти беруть середню оптову ціну 4,50 дол., Ви можете програти угоду, якщо вирішите використати 100% маржу прибутку ( еквівалентно 6,00 R $ за товар). Натомість використовуйте маржу прибутку, подібну до вашої конкуренції (приблизно 66%).
Крок 5
Дослідіть середню роздрібну вартість вашого товару альтернативним методом визначення вашої оптової ціни. Розділіть його на його збалансовану цінову вартість, щоб визначити загальний коефіцієнт. Оптовики зазвичай можуть брати до половини роздрібної торгівлі. Знову ж, порівняйте цю потенційну вартість із ціною ваших конкурентів, щоб гарантувати, що ви залишаєтесь в межах ринкової вартості. Наприклад, віджети, подібні до вашого, можна продати за 15 доларів. Якщо вартість беззбитковості становить 3,00 долари, це означає, що роздрібні продавці стягують із своїх покупців п’ять разів більше, ніж їх роздрібний клієнт. Це означає, що теоретично ви можете стягнути з них оптові $ 6,00 і при цьому отримати прибуток. Майте на увазі, однак, роздрібні продавці купуватимуть найкращий товар за найнижчою оптовою ціною.