Зміст
- Компетенції посади
- Можливості для бізнесу
- Якісні вимоги
- Академічні вимоги
- Огляд і інформація про зарплату посади
Комерційний представник виконує адміністративну функцію на початковому рівні. Зайняті роботодавцем для продажу, ці фахівці несуть відповідальність за первинний контакт з потенційним клієнтом.
Компетенції посади
Торговий представник викликає заздалегідь певну кількість клієнтів або потенційних клієнтів. Після встановлення контакту вона відповідає за залучення керівництва, впроваджуючи їх у товари та послуги компанії. Кінцева мета полягає у створенні зв'язку або зустрічі між потенційним клієнтом і членом відділу продажів. Керівництво зазвичай надається представнику менеджера з продажу. Крім того, менеджер визначає мету для набору зобов'язань, які повинні бути виконані. Невиконання цієї мети може призвести до звільнення.
Можливості для бізнесу
Роль комерційного представника є функцією початкового рівня, що вимагає мінімуму кваліфікації, тому часто публікуються вакансії в Інтернеті та класифіковані розділи місцевих газет. Крім того, багато тимчасових агентств з працевлаштування розміщують цих фахівців на постійному контракті.
Якісні вимоги
Представники бізнесу повинні бути відмінними комунікаторами. Працюючи над телефоном, представник часто є першою людиною, з якою контактує перспектива. Внаслідок цього важливо відповісти приємно і професійно. Окрім документування та надання всієї інформації, необхідної для здійснення покупки, заявники також повинні звернути пильну увагу на деталі. Також рекомендується мати певний рівень технічної кваліфікації, оскільки багато організацій використовують програмне забезпечення для програмування на комп'ютері.
Академічні вимоги
Для того, щоб стати комерційним представником, формальної університетської освіти не потрібно. Насправді, роботодавці не обов'язково вимагають навіть диплома про середню освіту, оскільки часто робота є тимчасовою. У результаті студенти можуть виконувати ці функції, щоб заробити додаткові гроші. Проте, у великих обсягах продажів, де винагорода заснована на комісії, компанії можуть вимагати від кандидатів певного досвіду продажу.
Огляд і інформація про зарплату посади
Бюро трудової статистики передбачає прийом адміністративних фахівців до підвищення на 9 відсотків у період з 2006 по 2016 рік. У 2009 році, згідно з Indeed.com, комерційний представник у США мав середньорічний дохід 24 000 доларів США (близько 48 000 доларів США). У певних середовищах торгові представники також отримують комісію на основі кількості досягнутих цілей.
