Зміст
Поряд з продуктом, заохоченням і ціною, метод розподілу є однією з тактик, які розглядаються в розділі стратегії маркетингового плану. Конкретний вибір відображає, де і коли цільові споживачі хочуть купити. На методи розподілу впливають також характер продукту та можливості в бізнес-середовищі.
Прямий канал
Форма каналу прямого розповсюдження часто є невід'ємною частиною маркетингового плану для продуктів, таких як одяг для моди та дому, причому багато виробників мають власні роздрібні магазини. Це система, де виробники продають безпосередньо споживачам без посередників. Історично це був звичайний метод, який використовували фермери та ремісники, ринки яких були переважно місцевими. Сьогодні прямий розподіл може бути полегшений такими заходами, як онлайн-продаж, телевізійні програми, телемаркетинг та каталоги.
Непрямий канал
Коли маркетинговий план визначає непрямий канал збуту, виробники продаватимуть оптовикам, роздрібним продавцям, агентам або брокерам. Ці незалежні компанії отримують прибуток, здійснюючи дистрибутивну діяльність, наприклад, складування та транспортування. Продаж роздрібних магазинів є звичайною діяльністю для таких продуктів, як косметика, де роздрібні торговці, як правило, досить великі, щоб замовити обсяги з точки зору економічної ефективності. Продаж оптовикам, які, у свою чергу, продають роздрібним торговцям, поширений серед виробників товарів з низькою ціною і високою вантажообігом, таких як цукерки та сигарети.
Альтернативні канали
Іноді трейдери мають можливість використовувати нетрадиційні канали або з партнерами з розподілу. Наприклад, продаж парасольок або капелюшків на таксі може обійти традиційні роздрібні магазини для аксесуарів на відкритому повітрі. Одна компанія може також отримати доступ до інших каналів, коли альянс може принести користь обом партнерам. Такий підхід може бути корисним, коли маркетинговий план передбачає розширення на зовнішні ринки, де компанія не створила власну дистриб'юторську мережу.
Інтенсивність розподілу
Маркетингові плани часто визначають інтенсивну, вибіркову або ексклюзивну форму розповсюдження. Інтенсивний режим, який використовується в основному для зручності продуктів, означає, що продукт доступний на всіляких ринках, де споживачі очікують його знайти. Наприклад, журнали продаються на кіосках, а також у супермаркетах та аптеках. Вибіркове розповсюдження передбачає продаж товару через невелику кількість магазинів, вибраних для їх зображення або інших відмінних ознак. В ексклюзивному розповсюдженні доступність продукту обмежена єдиною розеткою, наприклад, продаж бренду ювелірних виробів тільки в універмазі.