Зміст
Ваша рекламна кампанія може показати споживачам всі їхні якості, або всі недоліки конкурсу. Позитивна реклама має оптимістичний тон: вона заохочує індивіда купувати продукт або послугу і підкреслює, що речі покращаться, якщо це зробити. Негативні реклами, з іншого боку, попереджають про погані наслідки для осіб, які не купують те, що ви продаєте. Обидві моделі мають утиліти, а також недоліки.
Позитивна реклама
Один рекламодавець сказав в інтерв'ю New York Times, що оптимістичні оголошення наводять американцям, що все покращиться. Оптимізм користується рекламними оголошеннями, які показують позитивні результати, якщо споживач перевіряє новий продукт, переходить до своєї компанії або приєднується до армії. Якщо ви хочете створити репутацію для свого бізнесу або продукту, позитивні оголошення запропонують споживачам причини довіри та перевірку того, що ви можете запропонувати.
Негативна реклама
Негативні реклами попереджають споживачів про жахливі наслідки, якщо вони не змінюють поведінку - численні анти-тютюнові реклами використовують цей підхід - або демонструють неповноцінність конкуруючих компаній. Негативна реклама часто використовує позитивні елементи. Об'яви Mac на початку 21-го століття вказували на недоліки системи Windows, протидіючи сильним сторонам бренда Mac, виділяючи області, де ви перемагаєте конкуренцію, негативні оголошення можуть підвищити ваші продажі.
Почуття
Те, як люди відчувають рекламу, відіграє важливу роль для того, щоб реклама мала бажані ефекти. Хоча більшість споживачів віддають перевагу позитивним оголошенням, "Нью-Йорк таймс" каже, що вони можуть негативно реагувати на економічний спад, якщо реклама надмірно оптимістична або робить надмірні обіцянки. З іншого боку, негативні оголошення можуть залишити гіркий смак споживачам, якщо вони виявляться жорстокими; це негативне почуття може затьмарити назву вашої компанії, а також назву конкурента.
Міркування
Якщо ви вибрали мінус-кампанію, переконайтеся, що вона є точною кампанією. Підкреслення областей, де ваш продукт є вищим, є цілком законним, але спотворення про те, наскільки погані ваші конкуренти можуть призвести до судових процесів. Споживачі також можуть зробити висновок, що якщо все, що ви робите, погано говорити про конкуренцію, це знак того, що ви не маєте нічого позитивного, щоб запропонувати їм. Найбільш безпечним кроком, як кажуть деякі промислові коментатори, є збереження вашої реклами реалістично, або для позитивного чи негативного ефекту.