Зміст
Ніхто не потрапляє в бізнес, щоб втратити гроші, але майже всі компанії стикаються з негативними цифрами в той чи інший момент. Коли це від’ємне число є вашою нормою чистого прибутку, може здатися, що ви банкрутуєте. Хоча немає сумнівів, що негативна норма чистого прибутку сигналізує про проблеми, реальність така, що часто можна подолати цю проблему, якщо визначити її джерело та швидко діяти, щоб її виправити.
Згорнути
Перш ніж ви зможете визначити джерело поганих показників, гарною ідеєю є переглянути визначення норми чистого прибутку, щоб ви точно знали, що це таке, а що ні. Рівень чистого прибутку починається - як це не дивно - з чистого прибутку, тобто суми грошей, яка залишається після вирахування всіх витрат із вашого доходу. Щоб отримати прибуток, ви порівнюєте це число з чистими продажами, виставленням рахунків за період. Ви можете виразити цю націнку як коефіцієнт (порівняльний коефіцієнт) або розділити чистий прибуток на чистий продаж, щоб отримати відсоток. Негативна норма чистого прибутку є результатом "чистої" частини рівняння - баланс між доходами та витратами не балансує. Це означає, що грошей, які ви заробляєте від продажу своєї продукції чи послуг, недостатньо для покриття витрат на їх виготовлення або продаж.
Етапи
Всі компанії проходять стадії. Для початку бізнесу необхідний приплив капіталу для початку або розширення, і цей приплив, як правило, перевищує дохід, отриманий від продажів протягом певного періоду. Так само компанії, чия діяльність є сезонною, наприклад, торгівля ялинкою, може потребувати великої суми витрат у певний час року, щоб отримати прибуток пізніше. Якщо ваша компанія має будь-яку з цих характеристик, ваша від’ємна норма прибутку може бути періодичною та дещо тимчасовою. Пам'ятайте, що норма прибутку вимірюється протягом певного періоду часу. Якщо ваш звіт не відображає надходження капіталу за попередній період, ваші негативні цифри можуть ввести в оману. В інших випадках це може свідчити про потребу в додатковому капіталі, поки компанія не зможе утримувати себе.
Призначення ціни
Однією з інших основних проблемних областей є ціна товару. Якщо ви не надаєте достатньої ціни своїм виробам, можливо, ви не зможете покрити витрати на їх виготовлення. Багато підприємців роблять помилку, орієнтуючись лише на додану вартість до витрат для встановлення ціни, а не на валову націнку, на різницю між ціною продажу та собівартістю. Хоча може здатися, що ці дві речі рівнозначні, вони насправді показують дві різні ситуації. Якщо ви вважаєте, що ваші ціни можуть бути проблемою, виконайте аналіз кожного продукту з використанням націнки. Він порівнює дохід із витратами на продаж товару. Сюди входить не тільки вартість самого товару, але й вартість маркетингу, персоналу та обладнання, присвяченого цьому товару. Аналіз націнки на внесок може показати, який з ваших продуктів приносить найбільший прибуток і де ви можете скоротити витрати або підвищити ціни.
Продажі
Іноді від’ємний коефіцієнт чистого прибутку є результатом великого дефіциту продажів. Дохід може змінюватися залежно від періоду, але багато операційних витрат залишаються незмінними. Це означає, що продажі не принесуть достатнього доходу для сплати орендної плати за будівлю, електроенергії тощо. У цьому випадку потрібно виявити причину уповільнення продажів та усунути її. Це одна з найбільш складних для вирішення областей, оскільки існує цілий ряд факторів, які можуть бути поза вашим контролем, такі як економіка в цілому, стихійні лиха і навіть час. Налаштуйте те, що ви можете контролювати, і зменшіть свої витрати, щоб впоратися з речами, якими ви не керуєте.