Зміст
Початок бізнесу з автоматизації дому може бути веселим, захоплюючим, виснажливим, корисним чи іншим. Є так багато речей, щоб зробити, щоб підготуватися. Є багато можливостей для розгляду. З чого почати?
Як розпочати бізнес з домашньої автоматизації
Крок 1
Напишіть резюме (не бізнес-план; він з’явиться пізніше). У міру заглиблення у бізнес, з плином років, бізнес-план буде втілюватися в життя. Маючи належну документацію, розробку стратегії та комерційно підкований розум, бізнес-план повинен стати важливим документом на третій рік. До цього часу не турбуйтеся надто про це, однак, вам слід написати резюме. Які ваші наміри? Кого ви бачите своєю клієнтурою, і що ви собі уявляєте робити для них? Який ваш досвід у досягненні цього бізнесу?
Крок 2
Наступний крок, безсумнівно, стане першою детально розробленою частиною бізнес-плану. Визначте, які будуть основними продуктами. Послуга є продуктом, і їй потрібно призначити плату, але найголовніше - визначити, яка з систем управління буде основною для компанії. Вам потрібно буде налагодити стосунки з цими компаніями та / або каналами розподілу. Системи управління мають багато інших систем, які можна інтегрувати з ними, але вам потрібна основа. Деякі приклади більш важливих систем управління: Crestron, AMX, Elan Home системи, Logic Home (нині належить Elan, але все ще є окремою системою) та HAI (Home Automation Inc.).
Тим часом є кілька речей, які слід врахувати. Ви продаєте людям з високою або низькою купівельною спроможністю? Вищевказані компанії перелічені у порядку зменшення. У світі автоматизації будинків (або «розумних будинків») існує велика різноманітність установників / дизайнерів. У людей Crestron найдорожчі проекти і найменше. Шкала зменшується. Конструкції Crestron також є найскладнішими в установці. Вони вимагають спеціалізації в галузі техніки (а також глибоких знань електричних систем або систем безпеки) та реального програмування. Хоча середовище програмування схоже на C або C ++, насправді це один рядок за рядком коду. Інші (за винятком AMX, який знаходиться дуже близько до Crestron) мають простіший інтерфейс лише за кілька кліків для налаштування системи. Вони коштують дешевше, установка швидша, вимагає менше обслуговування і, як результат, нижча роздрібна ціна. Охоронні та електромонтажні компанії часто використовують цей тип недорогих кінцевих матеріалів. Якщо ви хочете мати справжню компанію з інжинірингу домашньої автоматизації, тоді вам слід вибрати між марками Crestron та AMX.
Приєднайтеся до каналу розповсюдження (вони можуть вимагати від вас приєднання перед наданням інформації про ціни, тому, можливо, вам доведеться приєднатися, якщо ні, відкладіть асоціацію). Знайте їх ціну та налаштуйте деякі системи як гіпотетичні приклади, щоб лише ознайомитися з ними. Клас або два технічної інформації (як правило, пропонуються дистриб’юторами) також буде непоганим.
Крок 3
Залучайте клієнтів. Забудьте про всі інші речі, пов’язані з володінням бізнесом. Просто заведіть клієнта. Пам’ятайте: отримуйте інші речі лише тоді, коли це необхідно. Дуже розважливе ділове правило - не витрачати час чи гроші ні на що, якщо це не є строго необхідним, інакше компанія швидко перетвориться на компанію, яка втрачає гроші. На даний момент новому підприємству не потрібно багато, і потрібно буде виконати кілька завдань, тобто спочатку у вас не буде деяких речей (страхування, наприклад), які будуть необхідні, тому вам слід прагнути швидко їх отримати. Вони - кістки торгівлі.
Давайте планувати. Першим клієнтом, швидше за все (і повинен) буде той, хто вже знає вас і довіряє вам особисто. Можливо, вони бачили вашу здатність іншими способами і готові дати вам шанс. Отримавши цього клієнта, ви повинні прийняти чек заздалегідь, тепер настав час приєднатися до дистриб’ютора. Ліцензії, страхування, працівники тощо. прийде пізніше, так само. Відкладайте якомога більше (в рамках закону) все, що витратить гроші!
Зробіть перший проект простим. Якою б динамічною та об’єктивною ви не були, важче спростити проект, ніж почати проектувати складну систему автоматизації будинку. Ось так людина стикається з труднощами в проекті розумного будинку. Ці системи є більш складними для проектування та встановлення.
Крок 4
Завжди вимагайте половину як аванс за проект. Навіть якщо це хтось, кому ви довіряєте. Одне, до чого потрібно звикнути як власник бізнесу, - це те, що у вашій бізнес-моделі немає змін. Потрібно дотримуватися плану. Ви не в бізнесі, щоб втратити гроші. Цей тип компаній багато в чому залежить від будівельного підрядника. Що й казати, буде конкуренція. Вимагайте половину вартості проекту як аванс. Складіть графік встановлення проекту. Інші два квартали платежів повинні відбуватися у визначені дати, а не на етапах проекту. Клієнти завжди знайдуть спосіб сказати, що ви не заповнили жодних деталей, але вони не можуть сказати, що це не конкретна дата.
Дозвольте клієнтові зберегти від 5 до 10 відсотків останнього квартального платежу, у разі незадоволення ви можете домовитись. Ви можете сказати, що це частина вашого прибутку. Це виправдовує іншу цінність, яка була використана для покриття їхніх витрат, і дає споживачу щось як гарантію, щоб виправдати якість їх роботи.
В кінці проекту документація та критичні моменти (ті, які замовник вважає ще неповними або потребує вдосконалення) повинні йти рука об руку, щоб в кінці проекту ви могли отримати остаточну частину платежу.
Крок 5
Деякі інші різноманітні поради, які можуть бути корисними для започаткування бізнесу «розумного дому»:
-Електричні установки мають вирішальне значення, і ви, мабуть, не зможете зробити все самі. Можливо, буде потрібно передавати цю послугу в аутсорсинг компанії, що займається електромонтажами або системами безпеки. - Залежно від типу роботи, яку буде виконувати ваш проект, вам можуть знадобитися державні ліцензії. Наприклад, безпека є важливим аспектом домашньої автоматизації. Вам потрібно мати ліцензію, щоб включити це у свій проект. Мати когось, хто "дозволив вам користуватися вашою ліцензією" за невелику плату, є хорошою стратегією, але вам доведеться переконатися у своїх проектах та виконаній роботі, щоб ви дотримувались технічних кодексів та стандартів до кінця. Електроустановки - це сфера, де ми стикаємось з різними технічними стандартами. Намагайтеся уникати такого типу послуг. Навіть якщо ви просто поміняєте вимикачі, ви можете втратити багато часу та грошей, якщо не будете дотримуватися технічних норм, передбачених законодавством.
Документуйте щодня, що ви робите, і просіть своїх працівників робити те саме. Це абсолютна необхідність, щоб мати можливість сперечатися про виплати, з деякими похмурими, що, ймовірно, станеться.
Обов’язково дотримуйтесь законів про страхування.
Спробуйте працювати з хорошими людьми. Найскладніше в бізнесі - це знайти хороших професіоналів, з якими можна працювати і для вас. Це справді ненавмисне та оманливе завдання, оскільки без досвіду важко пізнати людей. Навіть з досвідом це вже важко. Однак оточення добрими людьми та хорошими професіоналами, безсумнівно, допоможе вам досягти успіху.