Зміст
Важливим рішенням, пов'язаним з маркетингом продукту, є спосіб його розповсюдження або за допомогою якого канали роздрібної торгівлі надають його клієнтам. Вибір каналу збуту може сприяти успіху або невдачі продукту. Виробники можуть продавати безпосередньо своїм клієнтам або через посередників, таких як оптові та роздрібні торговці. Продаж безпосередньо споживачам, або пряме поширення, має ряд переваг і недоліків.
Методи прямого розподілу
Продаж через Інтернет - це прямий метод розповсюдження, який став більш поширеним з популярністю електронної комерції. Споживачі можуть купувати продукти безпосередньо у виробника через свій веб-сайт. Деякі виробники також мають власні роздрібні магазини для продажу безпосередньо споживачам. Замовлення пошти - це ще один спосіб для покупців безпосередньо у виробників. Вони можуть подивитися каталог виробника з описом товару і замовити їх безпосередньо.
Контакт із споживачами
Основною перевагою прямого розподілу є те, що виробники взаємодіють безпосередньо з споживачами. Це дає їм можливість спостерігати за ринковими тенденціями і змінами споживчих переваг. Таким чином, виходячи з цього зворотного зв'язку, виробник може адаптувати свої продуктові пропозиції.
Ліквідація посередників
Продаючи безпосередньо споживачам, виробник відмовляється від посередників. Це дає певні переваги, такі як позбавлення від вартості додаткового шару розподілу між споживачем і виробником. Використання зовнішніх дистриб'юторів додає транспортних витрат, наприклад, і скорочення таких витрат на розподіл шляхом відмови від посередників, як правило, перетворюється на кращу ціну для споживачів. Крім того, відкидання посередників дає виробнику кращий контроль над продажем і цінами на продукт.
Відсутність досвіду
Основним недоліком прямого розподілу є те, що виробники зазвичай не мають досвіду роздрібної торгівлі. Виробники з гарним продуктом, що пропонують на ринок, можуть не бути корисними для його продажу. Використовуючи інші канали для розповсюдження вашого продукту, вони можуть використовувати досвід спеціалізованих роздрібних продавців і оптовиків. Крім того, час, який виробник витрачає на роздрібну діяльність, може бути краще витрачений на діяльність, пов'язану з виробництвом.