Зміст
Незалежні агенти з продажу, які працюють за комісією, відомі як представники. Вони не отримують заробітної плати, а відсоток доходу від продукції, яку вони продають. Його головна роль полягає в просуванні та збуті продуктів, які виробники регулярно масово виробляють споживачам у різних місцях. З іншого боку, дистриб’ютори - це купці або оптовики, які купують продукцію у виробників та складають її на своїх складах для розповсюдження на ринку. Вони не працюють на комісійній основі. Це означає, що роль дистриб'юторів полягає в тому, щоб закуповувати запаси у виробників для компаній та роздрібних торговців.
Представники виробників x дистриб'ютори
Представники - це агенти з продажу, які отримують комісійні, дистриб’ютори - ні. Це основна різниця між цими двома групами. Представникам виробників не потрібні запас або склад для товару. Вони визначають товари, які потрібні у їхньому населеному пункті або регіоні, використовуючи портфель виробників, аналізуючи ринок, щоб перевірити життєздатність товару, та працюючи з виробниками для просування товарів у певній галузі. Дистриб'ютори можуть виконувати подібні функції, але не працюють безпосередньо з виробниками. Вони купують товари для перепродажу з прибутком і тому не отримують комісійних.
Власність та територіальність
Представники не володіють продукцією, яку продають. Вони є торговими представниками і працюють у раніше розмежованих районах. У цих місцях вони мають ексклюзивні права на продаж товарних ліній компаній або споживачам, або дистриб'юторам. З іншого боку, дистриб’ютори володіють продукцією, яку продають. Вони працюють від компанії до компанії, оскільки в більшості випадків вони не продають безпосередньо споживачам. Вони купують у виробників та перепродують інших дистриб'юторів та роздрібних продавців, які потім продають безпосередньо широкому загалу. На відміну від представників виробників, дистриб'ютори не мають певної робочої області. Вони можуть робити бізнес де завгодно.
Досвід
Представники та дистриб'ютори активно працюють у сфері купівлі-продажу - галузі, яка вимагає навичок, хороших навичок ведення переговорів та здатності прогнозувати нові тенденції в даному регіоні. Для обох більше грошей означає більше продажів. Успіх у цьому контексті вимагає, щоб вони мали різні навички. Досвід продажів дуже важливий для обох категорій, оскільки це збільшить вашу здатність ефективно взаємодіяти з клієнтами. Хороші навички ведення бізнесу, такі як фінанси та управління, однаково необхідні та значно покращують навички управління та управління бізнесом.
Обмеження
Дистриб'ютори можуть домовлятися про товари, виготовлені різними виробниками. З іншого боку, представникам заборонено вести переговори про товари, вироблені іншими виробниками, оскільки вони можуть бути від конкуруючих організацій.