Зміст
Бюджет продажів є цінним інструментом, який дає напрямок компанії щодо його цільових продажів. Це допомагає підвищити прибутковість компанії, яка складає фінансовий план щодо кількості товарів і послуг, які він має намір продати за рік, і ціни, за якими товари і послуги повинні продаватися. Цей план - ваш бюджет продажу.
Аспекти
Бюджет продажів є першим компонентом основного бюджету. Це тому, що продажі впливають на всі інші частини цього. Вона включає в себе загальний обсяг продажів, що оцінюється в кількості, і складається з трьох частин: технічне обслуговування, цілі продажів і прогноз продажів. Бюджет також включає продажі за продуктами, місцем розташування, щільність клієнтів та сезонні моделі продажів. Він пропонує план продажу готівки та кредитів. Основою бюджету продажів є ціна продажу за одиницю товару, що продається, помножена на кількість товару, що продається. Бюджет продажів запланований навколо конкуренції, наявного матеріалу, вартості розподілу, державного контролю та політичного клімату.
Значення
Бюджет продажів контролює фінанси, призначені для досягнення цілей компанії. Він є еталоном для порівняння фактичної ефективності продажів і виконання бюджету продажів компанії. Бюджет направляє компанію щодо того, скільки грошей слід виділити на продаж і розподіл, а іноді на рекламу та маркетинг. Бюджет продажів, який встановлює реалістичні цілі, допоможе бізнесу отримати прибуток.
Ефекти
Хороший бюджет продажів повинен слугувати керівництвом компанії щодо своєї мети продажу. Вона повинна бути гнучкою і стійкою до нестабільних змін на ринку. Бюджет не повинен ставити занадто багато обмежень на функції збуту компанії, а повинен бути фінансовим планом продажу своїх товарів і послуг. Це є основою, на якій приймаються всі фінансові рішення компанії щодо продажів. Бюджет також контролює загальні перспективи продажів компанії. Інтернет та офлайн маркетинг, маркетинг у засобах масової інформації та інші витрати на рекламу планується близько бюджету продажів.
Переваги
Бюджет продажів допомагає компанії досягти своїх цілей продажів. Це допомагає запобігти втратам продажів і є основою для оцінки таких продажів. Бюджет продажів допомагає інтегрувати всі відділи компанії, оскільки досягнення цілей є секретом отримання прибутку. Це також допомагає кожному відділу оцінювати його продуктивність і виправляти будь-які функціональні помилки. Бюджет допомагає компанії поширювати товари та послуги економічно ефективним способом. Це також допомагає зберегти ваші маркетингові витрати в розумних межах.
Попередження
Бюджет продажів постачається з притаманними йому обмеженнями, а хороший бюджет продажів здійснюється шляхом подолання цих обмежень. Бюджет продажів не може ефективно передбачати майбутні тенденції подій і не може бути легко прийнятий усіма людьми в компанії. Підготовка бюджету продажів займає багато управлінського часу. Як правило, бюджети продажів обмежуються витратами, які дадуть довгострокові прибутки.