Зміст
- Люди стикаються з торгівлею
- Ціна чогось є тим, що ви відмовляєтеся від її досягнення
- Раціональні люди думають про маржу
- Люди реагують на стимули
- Суперечки
Чотири принципи індивідуального прийняття рішень - це сукупність концепцій, запропонованих професором Гарвардської економіки та автором економічних текстів Н. Грегорі Манькі. Ці принципи дозволяють студентам зрозуміти деякі мотиваційні фактори, які спрямовують споживача в їх взаємодії з іншими споживачами на ринку. Манькіу сформулював ці принципи в серії текстів з економіки. Чотири принципи: «люди стикаються зі змінами», «ціна чогось є тим, що ви відмовляєтеся від її досягнення», «раціональні люди думають про маржу», а «люди реагують на стимули».
Люди стикаються з торгівлею
Цей процес описує процес прийняття рішень, за допомогою якого людина повинна пройти перед діяльністю. Коли споживач збирається купити товар, він повинен враховувати той факт, що гроші, які він витрачає на продукт, представляють гроші, які не можуть бути використані для заповнення іншої потреби або бажання. Це створює важливу перевірку споживчої споживчої спроможності і має тенденцію до пріоритету енергоефективної практики витрат. Він обмежується спочатку визначенням своїх потреб перед виконанням непотрібних бажань. Рекламодавці знають про цей принцип і, як правило, пропонують обмін матеріалами для споживачів з акцентом або спробою створити сприйняття потреби споживачів у цьому продукті.
Ціна чогось є тим, що ви відмовляєтеся від її досягнення
Споживач, який просто порівнює ціну об'єктів, може не правильно розрахувати фактичну вартість. Мудрі споживачі також враховуватимуть менші відчутні витрати, пов'язані з певним запасом або покупкою. Наприклад, об'єкт, який коштує менше, але вимагає тривалого ручного обслуговування, може бути більш дорогим у довгостроковій перспективі, оскільки власник повинен відмовитися від свого часу і прагнути до цього. Ваш час може бути краще витрачено заробляти гроші на вашій роботі.
Раціональні люди думають про маржу
Mankiw описує раціональну волю людини купувати товар, будучи заснованим на граничній вигоді, яку ще один елемент цього добра принесе людині. Mankiw вказує на різницю у значеннях між водою і діамантами.Незначне збільшення водопостачання людини рідко приносить значну вартість цій людині. Однак граничне збільшення алмазів є надзвичайно цінним.
Люди реагують на стимули
Існує причина, чому споживачі будуть зберігати свої важко зароблені гроші до наступного великого продажу. Як правило, роздрібні торговці використовують рекламу для заохочення поведінки споживачів, переконуючи їх, що тепер витрачати гроші - це заощадити або заробити винагороду.
Суперечки
Письменник Едуард Фулрук, що написав у своєму есе «Токсичні підручники» 2009 року, стверджує, що Манькіу не в змозі описати, як його чотири принципи були виявлені і як студенти приймають їх.