Зміст
Всі компанії залучаються до обміну ресурсами. Навіть продаж відбувається через обмін товарами або послугами за гроші. І малі підприємства, і великі корпорації повинні працювати в партнерстві з іншими, щоб вижити. Однак варто пам'ятати, що кожен сектор має певні особливі потреби. Пропозиція ділового партнерства або нових відносин із клієнтами дозволяє установам скористатися перевагами сильних сторін для спільного зростання. Для досягнення цієї мети можна використовувати різні стратегії.
Інструкції
-
Отримати дані про ресурси компанії. Шукайте інформацію про клієнтів, продукти, канали збуту, досвід, виробничі потужності та товари. Оцініть бізнес і визначте, що необхідно для збереження його майбутньої прибутковості (див. Посилання 2). Мета полягає в тому, щоб визначити ресурси, які компанія не має, але потребує (див. Посилання 1). Кожна компанія має унікальну позицію. Подумайте про способи скористатися цією позицією, додавши функції та розглянувши вже вигідну модель. Навіть традиційні підприємства іноді потребують нової крові.
-
Визначте, які функції компанія може запропонувати потенційним партнерам. Явний дефіцит може бути важливим елементом для іншої компанії.Виробник комп'ютерів, наприклад, який часто має запас запасів, може співпрацювати з компанією, яка хоче отримувати запасні продукти в обмін на проектну роботу. Будьте творчими і продумайте всі можливі способи залучення партнерів по бізнесу. Компанії часто мають додаткові ресурси, що залишилися в кінці місяця. Шукайте партнера, який готовий залишитися з ними і обміняти цей матеріал на інший, що є їх потребою.
-
Візьміть на себе ініціативу та зв’яжіться з потенційними партнерами, беручи до уваги зазначені вище моменти. Не надсилайте пропозицію електронною поштою або листом, оскільки ймовірно, що вона втрачається серед багатьох інших кореспонденцій, які компанія отримує. Найкращий спосіб зробити пропозицію - зв'язатися з особою, яка приймає рішення. Спробуйте поговорити з директором з маркетингу або менеджером відділу, який обробляє функцію, яку компанія шукає. Включіть інформацію про свою компанію та поговоріть про те, що вона може запропонувати.