Зміст
Заява про позиціонування, яка описує компанію чи товар цільовій аудиторії, є найефективнішою, коли вона є короткою і легкою для розуміння. Ключовим для написання заяви про позиціонування є охоплення найважливішої інформації про компанію чи товар та надання їй звучання привабливості для громадськості. Повідомлення завжди має бути спрямоване на тих, кого компанія хоче залучити.
Крок 1
Визначте, з яких груп складається ваша цільова аудиторія. Вам потрібно мати справу з цією аудиторією у вашій заяві про позиціонування.
Крок 2
Запишіть основні переваги вашого товару чи компанії. Ви професіонал з низькою вартістю? Ваш продукт вищої якості, ніж ваші конкуренти? Ви пропонуєте широкий вибір стилів? Чи постачається ваш виріб із гарантією?
Крок 3
Проаналізуйте сильні та слабкі сторони ваших прямих конкурентів. Для цього вивчіть причини, чому споживачі можуть вибрати продукцію своїх конкурентів, а не вашу, або чому клієнт може не захотіти купувати у своїх конкурентів. Наприклад, конкурент може запропонувати подібний товар за нижчою вартістю, однак товар може бути нижчої якості, ніж ваш товар.
Крок 4
Порівняйте сильні сторони вашої компанії чи товару з сильними і слабкими сторонами ваших конкурентів. Визначте, де ваша компанія чи продукт мають сильні сторони, а не ваші конкуренти. Наприклад, ваша компанія пропонує 20-річну гарантію на свою продукцію, тоді як конкуренти пропонують лише 10-річну гарантію; це може бути частиною вашої заяви про позиціонування.
Крок 5
Запишіть такі ключові моменти свого дослідження: цільова аудиторія, основний продукт вашої компанії, чому ваша компанія чи товар кращі за вашого конкурента, і чому клієнти повинні вибирати ваш товар чи компанію замість ваш конкурент.
Крок 6
Сформуйте свою заяву про позиціонування. Це може включати всю інформацію, яку ви записали в "Крок 5", або лише її частину, залежно від того, як довго ви хочете, щоб займала ваша заява про позиціонування. Переконайтеся, що навіть коли ви включаєте багато інформації, ви обмежуєте свою позицію твердженням одним реченням. Наприклад, вашим твердженням про позиціонування може бути: "Компанія пропонує власникам високоякісні гранітні стільниці та пропонує найкращу гарантію продукту в галузі", або "Компанія забезпечує найжорсткіші паперові тарілки для використання в ресторанах випадковий ".