Зміст
Коли ви дивитеся на своє улюблене телевізійне шоу, зверніть увагу, що ваш улюблений персонаж має сердечну розмову з іншим, потягуючи морозиво від відомого бренду. У наступній сцені, вирізати їх обох у модному спортивному автомобілі. Хоча більшість уваги аудиторії зосереджена на сюжеті, менеджери з маркетингу зосереджуються виключно на найбільш вдалих моментах, щоб представити свою продукцію в сценах.
Взаємність
Інтегрована маркетингова стратегія мерчандайзингу знаходить транспортний засіб як програму, фільм або подію і використовує його як платформу для неінвазивної реклами своїх продуктів і послуг. Роберт Маріч (Robert Marich), автор книги "Маркетинг для аудиторії фільму", пояснює, що Голлівуд спирається на компанії, які допомагають у маркетингу та просуванні своїх фільмів. Таким чином, якщо ланцюг швидкого харчування отримає простір у фільмі, загальне очікування полягає в тому, що ланцюг швидкого харчування інтегрує тему фільму в іграшки дитячого меню. Якщо подія породжує велику аудиторію, наприклад, тих, хто відвідує спортивні заходи або переглядає популярні реаліті-шоу, компанії можуть підписати мільйони доларів на підтримку цих продуктів.
Переваги корпорацій
Мерчандайзинг дозволяє корпораціям застосовувати підхід, який впливає на споживачів за асоціаціями. Ця потужна асоціація між довіреною програмою та знаменитою особою прищеплює почуття довіри до назви продукту або бренду. Міа де Куйпер, автор книги "Економіка прибутку", говорить у своїй книзі, що кілька компаній запропонували продукти Oprah free в надії з'явитися в їхньому списку "улюблених речей", які при розміщенні на сайті генерують 4 мільйони Стаття Економіста 2002 року пояснює, як шістнадцять із сорока шести книг, вибраних Книжковим клубом Опри, піднялися, як ракети, до вершини списку бестселерів New York Times. Прибуток від знаменитості слави, компанії отримати експозиції і визнання.
Переваги для індустрії розваг
Телевізійні передачі часто отримують користь від мерчандайзингу, як це роблять корпорації. Кріс Джонс і Женев'єв Джоліфф пояснюють у своїй книзі "Партизанський посібник для кінематографістів", що багато сценаріїв фільмів і телевізійних шоу отримують безкоштовні кредити для компаній-виробників одягу. Коли це станеться, компанії заощаджують величезну кількість грошей на розробці сценаріїв для виробників, просто поклавши на сцену їдальні та ресторани з логотипами. Багато кінозірок, наприклад, рятують мільярди, отримуючи від Пентагону обладнання, озброєння, танки і літаки.
Міркування
Здійснення мерчандайзингу в програмі або фільмі дозволяє компаніям здійснювати тонкий вплив на споживачів менш інвазивно, ніж комерційні. Наприклад, багато людей бачать комерційні перерви як можливість перекусити, піти у ванну або зробити щось інше, ніж дивитися телевізор. Таким чином, компанії втрачають шанс дати своє повідомлення. З іншого боку, мерчандайзинг інтегрує бренд компанії майже непомітно таким чином, що приваблює споживача шляхом затвердження знаменитості. Проте, компанії повинні гарантувати, що їх продукція демонструється вигідно. Наприклад, компанія-виробник напоїв не хотіла б, щоб їхній продукт був показаний на сцені, де підліток зупиняється поліцією для водіння в нетверезому стані.