Зміст
Тести продажу особистості використовуються під час процесу найму, щоб допомогти менеджеру прийняти рішення. Цей тип тесту зазвичай складається з комбінації питань, гіпотетичних сценаріїв і самооцінок для розрізнення навичок кандидата в торговому середовищі. Дані відповіді допомагають підрядникові оцінити, чи бажає людина наполягати на продажі, коли він отримує "ні" спочатку, серед інших фундаментальних можливостей, які компанія шукає. Спосіб відповіді на запитання відкриває менеджеру навички, пов'язані з продажем.
Інструкції
-
Дослідіть історію своєї компанії. Важливо знати продукти, стиль і імідж компанії.
Логотип компанії відображає ваш стиль (імідж компанії haruspex від Fotolia.com)
-
Відвідайте місце як споживач, перш ніж стати кандидатом. Це покаже, що компанія шукає у кандидата, оскільки торгові представники відображають тип людини, яку вони найчастіше наймають.
-
Попросіть будь-якого продавця або менеджера з продажу, що можна очікувати від тесту на продажність особистості.
Компанія
-
Перегляньте інформацію, яку ви зібрали про компанію.
Кандидат повинен думати про себе як про бренд (кар'єрний кавказький образ Андрія Кисельова з Fotolia.com)
-
Пам’ятайте, що всі тестові питання шукають відповідь, що відображає можливість створення та виконання продажів.
-
Подумайте про будь-який приклад, коли продавець переконав когось, у тому числі і вас, хто був сумніватися.
-
Практикуйтеся з одним або родичем, щоб відповісти на запитання, пов'язані з продажем, або уявіть гіпотетичні маркетингові сценарії, намагаючись передбачити, як продавець повинен впоратися з ситуацією. Подумайте про будь-який негативний досвід, який ви пережили у торгового представника, і уникайте відповіді на запитання так, як здається, що це те саме.
-
Візуалізуйте себе як продавця. Зробіть глибокий вдих і дайте відповідь на всі запитання так, як ви вважаєте, що успішний маркетолог.
Кандидат
Повідомлення
- Менеджери з найму не шукають боязких або пасивних особистостей.