Зміст
Якщо ви є власником компанії, яка розширюється завдяки впровадженню нових продуктів, то, можливо, ви чули про індекс канібалізації - падіння продажів старих продуктів через введення нового. Зрештою, тенденція полягає в тому, щоб споживачі шукали вищі товари, і їх буде приваблювати ваш останній продукт, якщо він буде кращим.
Щоб продукт був успішним, йому потрібно подолати рівень канібалізації. Канібалізація продажів інших продуктів є прийнятною, якщо вона каннібалізує більшу кількість своїх конкурентів, що призводить до чистого прибутку.
Крок 1
Встановіть посилання на продаж оригінального товару. У цьому прикладі припустимо, що в середньому щорічно продається 5000 одиниць товару "А".
Крок 2
Представляйте свій новий продукт і деякий час ведіть облік своїх продажів. Припустимо, що в наступний рік після випуску продукту "В" було продано 3000 одиниць.
Крок 3
Вивчіть вплив на ваш перший продукт стосовно ваших продажів до введення другого. У цьому прикладі припустимо, що 4000 одиниць вашого першого продукту було продано в рік, наступний за введенням другого.
Крок 4
Відніміть продажі продукту "А" після введення у продаж перед введенням. У цьому випадку ми мали б 5000-4000, що призведе до рівня канібалізації 1000.
Крок 5
Додайте загальний обсяг продажів, щоб вивчити ефект канібалізації. У цьому випадку ви продали 4000 одиниць товару "А і 3000 товару" Б "- загалом 7000.Цього достатньо, щоб компенсувати швидкість канібалізації, припускаючи, що обидва продукти мають однакові виробничі витрати.