Зміст
Прогноз продажів враховує минулу інформацію та майбутні припущення для визначення оцінки продажів у майбутньому. Продажі поділяються на кількість проданих одиниць, що перевищують ціну за одиницю. Керівництво може робити припущення щодо зміни ціни за одиницю або зміни кількості проданих одиниць. Якщо одна з цих змінних змінюється, то продажі наступного місяця також будуть йти в ногу з потоком.
Інструкції
-
Використовуйте будь-яку методику оцінки, яку компанія використовує, щоб оцінити, скільки продажів піде вгору або вниз. Є багато способів зробити цей розрахунок, наприклад, дивлячись на зміну продажів в тому ж місяці попереднього року. Наприклад, якщо продажі в минулому році з березня по квітень зросли на 10%, то компанія може припустити, що продажі знову зростуть на 10% з березня до квітня поточного року. Компанія також може робити прогнози на основі економічної ситуації. Наприклад, якщо компанія вважає, що економіка покращується, вони збільшать свої прогнози продажів. Якщо компанія вважає, що економіка погіршується, вони знизяться.
-
Визначте базовий номер. Це число, на якому компанія робить прогнози на майбутнє. Наприклад, якщо компанія хоче проектувати квітневі продажі з березня, березневі продажі дадуть базовий номер. Якщо компанія хоче розробити продажі на наступний рік, то продажі в попередньому році будуть базовими. Наприклад, продажі в березні минулого року склали $ 50,000.
-
Помножте очікуване збільшення або зменшення продажів за базовим числом. У запропонованому прикладі 10% R $ 50,000 дорівнює R $ 5000 більше продажів.
-
Додайте базовий номер і збільшіть обсяг продажів, щоб знайти загальний прогнозований обсяг продажів. У запропонованому прикладі R $ 50,000 плюс R $ 5,000 дорівнює R $ 55,000.