Зміст
Незалежні торгові агенти, що працюють на комісійній основі, відомі як представники. Вони не отримують заробітну плату, а відсоток доходу від продукції, яку вони продають. Її головна роль полягає в тому, щоб рекламувати і продавати продукцію, яку виробники регулярно випускають виробниками до споживачів у різних місцях. Дистриб'ютори, з іншого боку, є торговцями або оптовиками, які купують продукцію у виробників і на складах на своїх складах для поширення на ринку. Вони не працюють на комісійній основі. Це означає, що роль дистриб'юторів полягає в тому, щоб купувати запаси виробників для компаній і роздрібних торговців.
Представники виробників x дистриб'юторів
Представниками є торгові агенти, які отримують комісійні, дистриб'ютори ні. Це основна відмінність цих двох груп. Представникам виробників не потрібен інвентар або склад для товару. Вони ідентифікують продукти, які потрібні у вашій місцевості або регіоні, використовуючи портфель виробників, аналізуючи ринок для перевірки життєздатності продукту, та співпрацюючи з виробниками для просування продукції у певній галузі. Дистриб'ютори можуть виконувати подібні функції, але не працюють безпосередньо з виробниками. Вони купують товари для перепродажу з прибутком і тому не отримують комісійних.
Власність і територіальність
Представники не володіють продукцією, яку вони продають. Вони є торговими представниками і працюють у раніше демаркованих районах. У цих місцях вони мають виключне право продавати продуктові лінії компаній або споживачам, або дистриб'юторам. З іншого боку, дистриб'ютори володіють продукцією, яку вони продають. Вони діють від бізнесу до бізнесу, тому що в більшості випадків вони не продають безпосередньо споживачам. Вони купують у виробників і перепродають іншим дистриб'юторам і роздрібним продавцям, які потім продають безпосередньо широкій громадськості. На відміну від представників виробників, дистриб'ютори не мають конкретної робочої зони. Вони можуть вести бізнес де завгодно.
Досвід
Представники та дистриб'ютори діють у сфері купівлі-продажу - сфера, яка вимагає навичок, навичок ведення переговорів і здатності передбачати нові тенденції в конкретному регіоні. Для обох, більше грошей означає більше збуту. Успіх у цьому контексті вимагає, щоб обидві мали різні здібності. Досвід продажів є дуже важливим для обох категорій, оскільки це підвищить вашу здатність ефективно працювати з клієнтами. Хороші навички ведення бізнесу, такі як фінанси та менеджмент, однаково необхідні і значно покращують управлінські та управлінські навички.
Обмеження
Дистриб'ютори можуть торгувати продуктами різних виробників. З іншого боку, представникам заборонено торгувати товарами інших виробників, оскільки вони можуть бути конкуруючими організаціями.